职位描述
我们寻找的，不是传统意义上只会跑关系、走流程、做维护的大客户销售。
我们希望你既有 To B 大客户销售能力，也能快速理解 AI、数据、仿真、基础设施等技术型业务，并把技术能力转化为客户愿意买单的商业价值。
如果你擅长判断高价值客户、推进复杂项目，并愿意持续用 AI 提升自己的效率和判断力，这个岗位会很适合你。
岗位职责
1.开拓并判断高价值客户，明确优先级和推进节奏。
2.负责从需求沟通、方案推进到签约、回款、复购的销售闭环。
3.理解公司的技术能力，并转化为客户可理解、可付费的商业价值。
4.推进两类机会：一类是最终客户销售，一类是生态合作。
5.将 AI 工具应用到客户研究、行业分析、方案准备、项目推进和复盘中，持续优化自己的工作方式。
任职要求
1.有 To B、大客户或复杂项目销售经验，并做出过明确结果。
2.有复杂客户推进能力，能在信息不完全、决策链长的情况下持续推进项目。
3.能快速理解技术型业务，并把技术语言转化为业务价值表达。
4.适应创业环境，不依赖成熟平台、现成品牌和完整流程。
5.对 AI 有持续关注，并已在工作中实际使用 AI 提升效率或判断力。
你将面对的真实环境
这不是一个按流程执行就能做好的岗位。
你需要持续进行客户判断、技术价值表达、复杂项目推进，并在客户销售与生态合作之间灵活切换。
如果你喜欢高质量客户、复杂项目和高密度判断，并愿意用 AI 放大自己的能力，这个岗位值得聊。
