职位描述

1. 区域销售业绩管理

统筹区域的品牌广告销售工作，制定并执行区域年度/季度销售计划与目标分解，带领团队完成公司下达的业绩指标。持续跟踪销售进度，定期输出区域销售分析与复盘报告，确保业绩达成与回款管理。

2. 品牌客户拓展与深耕

深度挖掘区域重点行业客户（包括但不限于汽车、3C、美妆、快消、金融等）的品牌广告需求。包括开拓新客户，以及维护和服务存量KA客户，建立稳固的长期合作关系。结合云音乐的品牌营销产品资源（广告+内容营销），为客户提供从策略策划到执行落地的整合营销方案。

3. 团队管理与人才培养

负责区域销售团队的建设与管理，包括人员招聘、培训赋能、绩效考核与梯队建设。营造高绩效、高协作的团队文化，提升团队专业能力与人效，确保团队具备持续拓展和服务高质量客户的能力。

4. 对内协调与跨部门作业

对跟进和执行的商机，做到对内有效沟通，对外资源协调，lead项目及通过内外协同，交付合作产出，及确保客户满意度。

5. 市场洞察与策略反哺

持续追踪区域市场动态、竞品动向及行业趋势，为公司的产品策略、定价策略和资源规划提供区域视角的决策支持。密切关注品牌广告市场的结构性变化，如年轻化战略、AI营销应用等，及时调整区域打法。

6. 熟练掌握AI工具，可将AI能力应用于客户侧大事件预判以及整合营销能力上，提升工作效率。

职位要求

1. 教育背景

本科及以上学历，市场营销、广告学、传媒、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验

-3年以上品牌广告销售或相关工作经验，其中2年以上团队管理经验（管理5人以上销售团队优先）；

-具有互联网媒体、数字营销机构或4A广告公司从业背景，对音乐平台、社交平台的广告业务有深入理解，尤其理解商业内容在营销中扮演的角色和为客户能创造的价值；

-对音乐文化、青年文化有深刻理解，能够将平台调性转化为品牌营销语言优先；

-拥有丰富的品牌客户资源，尤其在汽车、3C、美妆、快消等行业有成功合作案例，并且获得业内含金量奖项优先；

3. 专业能力

-熟悉品牌整合营销全流程，具备从策略策划到方案落地执行的实战经验，能够独立完成百万级以上品牌合作项目的统筹与推进；

-具备出色的商务谈判能力和客户关系维护能力，善于挖掘客户深层需求并提供定制化解决方案；

-具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动销售策略优化与方案迭代；

-了解数字营销行业前沿趋势，包括AI营销应用、内容营销、达人营销等新兴领域，能够将这些趋势融入方案创新。

4. 综合素质

-优秀的领导力和团队管理能力，能够有效激励团队达成高目标；

-极强的抗压能力和目标导向意识；

-良好的跨部门协作能力和沟通表达能力，能够与策划、运营、产品等部门紧密配合；

-具备创业精神和开拓意识，能够在区域市场中主动发现并把握增长机会。

5. 熟练掌握AI工具，可将AI能力应用于客户侧大事件预判以及整合营销能力上，提升工作效率。