1. 负责全国渠道体系搭建与拓展，重点挖掘高校科研场景需求，开拓直接合作渠道及高校授权代理商、合作伙伴等间接渠道；
2. 负责现有渠道的日常维护与深度运营，提升渠道粘性与复购率，维护公司在科研领域的品牌口碑；
3. 围绕渠道制定销售计划，明确核心指标，确保按时完成公司下达的销售任务，助力公司AI for Science产品在科研场景的规模化落地；
4. 结合核心产品特点，参与制定渠道合作政策、价格体系、推广方案，推动渠道策略的落地执行；
5. 建立并完善渠道资源库，沉淀优质渠道资源，推动渠道资源的复用与拓展，搭建长期稳定的渠道合作生态；
6. base深圳/上海。
1. 本科及以上学历，生物医药、材料科学、计算机等相关专业优先；
2. 3年及以上渠道销售相关工作经验，熟悉高校采购流程，拥有高校基建上下游合作商资源及教育局系统资源；
3. 具备优秀的渠道开拓能力、商务谈判能力，能够独立对接高校相关负责人；
4. 了解AI for Science领域，熟悉以高校为主的科研工作模式与需求痛点，认同公司的企业理念与产品价值。
